Description
아마존과 구글 검색기록으로 증명된 의사결정 심리의 획기적인 분석기법! 비즈니스 심리를 지배하는 6코드『트레이츠』. 서로 공통점이 많은데도 불구하고 다른 선택을 하는 소비자들이 있다. 이러한 선택의 이면에는 복잡한 인간심리가 저변에 깔려 있는데, 이 심리를 파악하는 것은 마케팅의 핵심 역량이라고 할 수 있다. 과거의 의사결정 심리 분석방법이 ‘무엇을’ 선택하는지에 초점을 맞췄다면, 이 책의 트레이드 6코드는 ‘어떻게’ 선택하는지에 주목하고 있다. 수백만 건의 아마존 구매기록과 구글 검색기록, 정당 지지도 등을 분석해 누구나 공감할 수 있는 의사결정 방법의 숨겨진 패턴을 설명했다. 이는 잠재고객들을 보다 정확하게 예상하거나 유권자들이 어느 정당을 지지할지 예측하는 등에 유용하게 적용할 수 있다.