소개
유럽의 피터 드러커라 불리며 경영학계의 석학으로 손꼽히는 헤르만 지몬이 기업이 판매 부진을 뚫고 나갈 속성해법을 제시한다. 내구소비재, 자동차, 금융 서비스, 산업재, 건강관리, 통신 및 IT, 화학제품, 여행, 미디어, 사치품, 할인상품 등 전 산업 분야에 걸쳐 일어나고 있는 판매 변화의 움직임과 함께 숱한 현장 사례를 바탕으로 속성해법 33가지를 제시한다. 저자는 호황기에나 적합한 조언을 그대로 따르면 불황기에는 현금흐름의 위기를 초래해 라이벌에게 기회를 빼앗길 뿐이라고 지적하며 비즈니스 리더들이 불확실성에 대응하기 위한 혁신적인 프레임, 다시말해 '속성해법'을 제안한다. 이 책에는 저자가 지난 20년 동안 발로 뛰어 조사한 히든 챔피언들의 위기 극복을 위한 속성해법이 고스란히 담겨 있다. 지금의 위기를 분석하고 기업과 경영자가 위기와 맞서 싸우고 위기를 이겨내는 데 도움이 될 실용적인 조언, 위기에 도움이 되는 대처방법과 오히려 방해가 되는 대처방법, 매출 증진을 위한 원가 관리 방법을 알려준다. 또한 고객 요구에 대한 대처, 영업팀을 위한 해법, 가격 관리를 위한 해법 등 33가지 속성해법을 소개하고, 속성해법을 실천하는 명쾌한 방법을 제안한다.